Die Aufgabe der Commercial Due Diligence ist es, teils schwierige Fragen zu beantworten. Einige davon sind:
Nachfrage
- Ist die Nachfrage auf dem Markt zukunftsfähig?
- Ist das Unternehmen in den richtigen Marktsegmenten aktiv?
- Wird die Einführung einer neuen Technologie die Nachfrage beeinflussen? (Wenn ja, wie?)
Kunden
- Wie belastbar sind die Beziehungen des Unternehmens zu wichtigen Kunden?
- Wird sich deren Kaufverhalten in den nächsten fünf Jahren verändern?
- Ist mit den gegebenen Absatzwegen eine größere Kundengruppe erreichbar?
Produkte
- Wie sind die Produkte im Vergleich zum Wettbewerb zu bewerten?
- Wie verändert sich der Produktlebenszyklus?
Businessplan
- Wird das Unternehmen seine Prognosen erfüllen können?
- Wie belastbar sind die diesen Prognosen zugrunde liegenden Annahmen?
- Inwieweit berücksichtigt der Businessplan Veränderungen? Welche Veränderungen würden den Businessplan erheblich beeinflussen?