Commercial Due Diligence: Zentrale Fragen der Unternehmensbewertung

Die Aufgabe der Commercial Due Diligence ist es, teils schwierige Fragen zu beantworten. Einige davon sind:

Nachfrage

  • Ist die Nachfrage auf dem Markt zukunftsfähig?
  • Ist das Unternehmen in den richtigen Marktsegmenten aktiv?
  • Wird die Einführung einer neuen Technologie die Nachfrage beeinflussen? (Wenn ja, wie?)

Kunden

  • Wie belastbar sind die Beziehungen des Unternehmens zu wichtigen Kunden?
  • Wird sich deren Kaufverhalten in den nächsten fünf Jahren verändern?
  • Ist mit den gegebenen Absatzwegen eine größere Kundengruppe erreichbar?

Produkte

  • Wie sind die Produkte im Vergleich zum Wettbewerb zu bewerten?
  • Wie verändert sich der Produktlebenszyklus?

Businessplan

  • Wird das Unternehmen seine Prognosen erfüllen können?
  • Wie belastbar sind die diesen Prognosen zugrunde liegenden Annahmen?
  • Inwieweit berücksichtigt der Businessplan Veränderungen? Welche Veränderungen würden den Businessplan erheblich beeinflussen?

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